Los contratos ESCO pueden estructurarse con ahorro garantizado o ahorro compartido. Entender la diferencia es clave para negociar riesgos y expectativas.
Ahorro garantizado
La ESCO garantiza un nivel de ahorro. Si no se cumple, asume el déficit. El cliente suele financiar la inversión.
Ahorro compartido
La ESCO financia total o parcialmente el proyecto y recibe un porcentaje del ahorro real durante el contrato.
Cómo elegir el modelo adecuado
Depende de:
- Riesgo que deseas transferir.
- Capacidad financiera interna.
- Complejidad del proyecto.
Riesgos típicos en contratos ESCO
- Baselines mal definidos.
- Exclusiones poco claras.
- Penalidades o incentivos desalineados.
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