Estimar el ROI de una instalación solar residencial no se trata de adivinar “cuánto vas a ahorrar”, sino de hacer explícitos los supuestos: tu consumo, el diseño, la producción realista y cómo se valoriza la energía.

Si estás partiendo desde cero, parte por la guía pilar para entender el panorama completo y evitar errores de compra: Paneles solares residenciales: guía completa.

ROI vs payback (y por qué ambos importan)

  • Payback: cuántos años tarda en “pagarse” la inversión con el ahorro anual (métrica simple).
  • ROI: retorno relativo de la inversión; útil para comparar alternativas, pero depende mucho de supuestos.

En la práctica, lo más valioso es comparar escenarios (optimista/base/conservador) y revisar si el resultado aguanta cambios razonables.

Datos mínimos que necesitas (antes de cotizar)

Reúne esto y te ahorrarás discusiones y promesas vagas:

  • Tu consumo (idealmente 12 meses) en kWh.
  • Tu tarifa o costo promedio de energía (y cómo varía por horario si aplica).
  • Fotos del techo + orientación/inclinación + posibles sombras.
  • Objetivo del sistema: ahorro, autoconsumo, respaldo, o combinación.
  • Presupuesto objetivo y tolerancia al riesgo (¿priorizas ROI o resiliencia?).

Método paso a paso para estimar ROI (sin “cifras mágicas”)

1) Estima la producción anual de forma conservadora

La producción depende de radiación local, orientación, inclinación y pérdidas (temperatura, suciedad, cables, inversor, sombras).
Si tu techo tiene sombras u orientaciones mixtas, primero valida la factibilidad: ¿Mi techo sirve para paneles solares?

2) Estima el autoconsumo (no toda energía “vale lo mismo”)

Lo que más “paga” suele ser la energía que consumes en el momento. Si inyectas a red, la valorización puede ser distinta y cambia el resultado.

Si quieres aproximar rápido la potencia requerida, revisa este método: Cuántos paneles solares necesito según mi consumo

3) Calcula el ahorro anual esperado

De forma simplificada:

  • Ahorro por autoconsumo = kWh autoconsumidos × tarifa
  • Valor por excedentes (si aplica) = kWh inyectados × valorización

Hazlo por escenarios. Si el “ROI solo funciona” en el escenario optimista, es una señal.

4) Considera costos que suelen omitirse

Incluye al menos:

  • Mantenimiento y limpieza (según entorno).
  • Monitoreo / conectividad (si aplica).
  • Probable recambio de inversor en el ciclo de vida (depende del equipo).

5) Calcula payback y ROI con una hoja simple

  • Payback simple = inversión inicial / ahorro anual (escenario base).
  • ROI anual aproximado = ahorro anual / inversión inicial.

Si quieres mayor rigor, agrega degradación anual del sistema y una tasa de descuento (VAN), pero para comparar cotizaciones un payback bien armado ya filtra mucho “humo”.

Supuestos que inflan el ROI (red flags típicas)

  • Producción estimada sin declarar pérdidas ni sombras.
  • Ahorro calculado como si toda la energía fuese autoconsumida.
  • No considerar degradación ni indisponibilidad.
  • Omitir costos de adecuación eléctrica, protecciones o tableros.

Si te ofrecen un ROI “demasiado perfecto”, vuelve al costo total real: Cuánto cuesta instalar paneles solares en una casa

Cómo usar el ROI para comparar cotizaciones (sin perderte)

Checklist rápido:

  • Misma base: misma radiación, mismas pérdidas y mismo criterio de sombras.
  • Equipos declarados (marca/modelo) y alcance claro (incluye/excluye).
  • Producción anual + mensual (para ver estacionalidad).
  • Garantías y supuestos escritos (no solo conversación).

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿El ROI es lo mismo que el payback?

No. El payback es tiempo de recuperación; el ROI es retorno relativo. Ambos dependen de supuestos y conviene mirarlos por escenarios.

¿Conviene dimensionar para 100% de mi consumo?

No siempre. Muchas veces conviene dimensionar para autoconsumo y evitar excedentes mal valorizados.

¿Las baterías mejoran el ROI?

A veces aumentan resiliencia más que ahorro. Para decidir, revisa criterios reales: Baterías para paneles solares: cuándo conviene

¿Qué hago si dos cotizaciones prometen ahorros muy distintos?

Pide la metodología y supuestos (pérdidas, sombras, autoconsumo). Si no pueden explicarlo, es una red flag.

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