Un proyecto ESCO bien ejecutado no es “instalar equipos y listo”: es un proceso con etapas claras donde se define qué se ahorra, cómo se mide y quién asume qué riesgos.

Para el mapa completo del modelo, contratos, auditoría, M&V y pagos, revisa: Proyectos ESCO: guía completa.

Vista general de las etapas (de punta a punta)

Una secuencia típica es:

  1. Pre-diagnóstico / evaluación preliminar (screening).
  2. Diagnóstico y auditoría energética (línea base + oportunidades).
  3. Diseño y estructuración (medidas, CAPEX/OPEX, cronograma, contrato).
  4. Implementación (obra, instalación, control de cambios).
  5. Puesta en marcha (pruebas, capacitación, handover).
  6. Operación + Medición y Verificación (M&V) (seguimiento, reportes, ajustes).

1) Pre-diagnóstico: ¿vale la pena seguir?

Objetivo: confirmar si hay potencial suficiente y si el modelo ESCO aplica.

Entregables mínimos:

  • Estimación preliminar de potencial (orden de magnitud).
  • Hipótesis explícitas (horarios, ocupación, producción, clima, etc.).
  • “Siguiente paso” recomendado (auditoría, levantamiento, medición).

2) Diagnóstico / auditoría: convertir datos en decisiones

Sin línea base sólida, el proyecto se llena de discusiones después.

Qué debe incluir (mínimo):

  • Línea base de consumo y demanda.
  • Medidas con ahorro estimado y supuestos.
  • Priorización y plan de implementación.

Referencia útil: Auditoría energética: entregables mínimos

3) Diseño y estructuración: donde se gana o se pierde el proyecto

Aquí se define:

  • Alcance exacto (qué entra y qué no).
  • Metodología de M&V (baseline, ajustes, variables).
  • Modelo de pagos e incentivos (fijo, variable, compartido).
  • SLA y responsabilidades operacionales.

Si tu caso apunta a “sin inversión inicial”, revisa: ESCO sin CAPEX: cómo estructurar pagos

4) Implementación: control de cambios y calidad

Riesgos típicos:

  • Cambios operacionales (horarios, ocupación, producción) que alteran el ahorro.
  • Falta de control de calidad en instalación y controles.
  • Cambios de alcance no documentados (“scope creep”).

Buenas prácticas:

  • Registro de cambios (qué cambia, por qué, y cómo afecta baseline/ahorro).
  • Pruebas y documentación de puesta en marcha desde el inicio.

5) Puesta en marcha: dejar el sistema operable y medible

Entregables clave:

  • Pruebas funcionales y de performance.
  • Capacitación al equipo de operación/mantención.
  • Accesos a plataformas de monitoreo y reportes.
  • Plan de mantenimiento y soporte.

6) Operación + M&V: sostener el ahorro y evitar “fantasmas”

La M&V es lo que vuelve el ahorro creíble y cobrable. Sin eso, el contrato se tensiona.

Guía recomendada: Medición y verificación (M&V): baseline y ahorros creíbles

Riesgos típicos por etapa (y cómo mitigarlos)

  • Datos pobres (diagnóstico): exigir mediciones, inventario y trazabilidad.
  • Supuestos implícitos (diseño): dejarlos por escrito y acordar ajustes.
  • Operación no alineada (implementación/operación): capacitación, SLA y responsabilidades.
  • M&V débil (operación): baseline robusto, ajustes y auditoría de reportes.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué etapa genera más disputas en ESCO?

Frecuentemente la definición de baseline/M&V y los cambios operacionales. Si no queda claro desde el inicio, aparecen “ahorros fantasmas”.

¿Se puede saltar la auditoría para ir más rápido?

Se puede hacer un diagnóstico acotado, pero sin línea base y supuestos claros aumentan los riesgos de diseño y contrato.

¿Cuándo conviene ahorro garantizado vs compartido?

Depende de quién financia y qué riesgo se quiere transferir. Revisa: Contratos ESCO: ahorro garantizado vs ahorro compartido

¿Qué debo preparar internamente para aprobar el proyecto?

Un business case claro para comité (baseline, riesgos, escenarios y M&V). Plantilla aquí: Business case de eficiencia energética

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